印刷企业的跨媒体服务市场在等待谁开拓

【ppzhan摘要】越来越多的印刷企业开始开发跨媒体技术服务，但是却苦于如何开拓市场，向自己的客户介绍新服务，让这些服务成为变成收入。如何打开这个市场？

企业中谁可以胜任这份工作？

在日常销售过程中，接触客户的通常是市场部门经理；他们其中一些人属于市场团队，例如实战型营销总监、销售部副总，甚至是总裁。他们在营销前，通常会做大量的咨询，努力发现客户各种各样的需求，培养、弄清并优先开展能使他们达到目标的决策。从这点出发，为企业提供咨询的销售人员比典型的印刷销售人员更富有经验。

作为市场开拓者，他们需具备了解关注客户所关注的问题，而并非是商品，他们要掌握客户如何获得收益和利润、掌握具体行业和纵向市场的专业知识，专业销售人员首先是个商人才更值得信赖。

招聘注意事项

如果没有合适的内部人员，招聘往往是直接的方式。选择合适这份工作人选的过程包括三方面——合格、适合、面试。

合格——确定能否承担这项工作。你必须要考虑过去的经验、技巧和知识，以前的培训和教育水平。客观而言，经过深思熟虑后，对于列表上的资格要求必须严格执行，并将候选人与这些标准进行比对，在达标的地方获得分数。仔细审阅候选者的简历，但不只是接受没有明确解剖信息的材料，利用客观的方法来进行评估更可取（不只是接受简历）。

适合——是否愿意胜任这项工作。完成这一项的好方式是利用行为验证评价体系来预测个人行为，评估时应给予候选人一个工作环境并考虑到他们的个人利益。体系被建立后，如果人们喜欢这项被要求的任务、对工作有兴趣，或工作环境匹配他们的个人爱好，他们将更加的完成任务。评估工作还需对性格和个人行为能力的展示进行评价，这些特性与工作所需的特质紧密相连。当你不能对候选人是否适合职位要求作出排序时，它便极其重要。

面试——选择过程中第三个组成部分是需要互动、大量技能和提前准备的。随着适应性信息的收集完成，面试官必须仔细计划这次面试并确定谁能够参与进来；小组面试是有效的。每名参与者必须知道工作要求，回顾有效信息。对评估摘要精雕细琢，深入挖掘简历，并准备向他们提出各种不同的问题。提供给候选人的问题应该具有无限多的答案，而面试官对每次的回答像洋葱般层层剥开。在对一个销售的采访中，角色扮演是对一个候选人销售技巧判定极有效的技巧。它非常简单，在短短几分钟内，就可展示出候选人天生的销售能力。

挑选合适人员的过程是构建成功销售团队关键的部分。选择适合团队的有天赋的人才，能够使你尽快达到公司的目标。也许是时候为了你的成功而重新评估和设计你目前的招聘流程了。

——本文转载自中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-362020.html